Vertrieb
Aufgabenorientierte und Weiterentwicklung der Unternehmensziele.
Vertriebsaufbau
Durch eine Analyse des IST und SOLL Zustandes in Ihrem Unternehmen ermitteln wir den Handlungsbedarf und die dafür notwendigen Schritte zur Verbesserung. Grundlage dabei sind immer die Möglichkeit Ihres Unternehmens. Wir begleiten den Aufbau des Vertriebes.
Vertriebskontrolle
Strategisches und operatives Vertriebscontrolling, Zielfindungsprozess, Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten, Budgetierung, Frühwarnung, Instrument zur Steuerung, Informationen, Koordination und Kommunikation, Gestaltung von Konditionen und Preispolitik.
Vertriebsschulung
Kommunikations- und Telefontraining
Welche Eigenschaften sollte ein kundenorientierter Mitarbeiter haben?
Woran merkt der Kunden, dass er mit einem kundenorientierten Menschen spricht?
Instrumente und Methoden zur Kundenbindung
Was ist Kundenbindung
Der Weg zum Erfolg: Vom Verkäufer zum loyalen Anhänger
Welche Kundenbindungsinstrumente für welche Kunden
Professionell verkaufen
Strukturierte Kundenbearbeitung
Verkaufsziele festlegen
Vor- und Nachbearbeitung von Kundengesprächen
Systematische Gebietsbearbeitung
A-B-C Kundengewichtung
Kundenpotenziale durch gezielte Analyse zu erkennen
Beziehungen zu Ihren Kunden tragfähig aufbauen und gestalten
Besser Verkaufen mit Persönlichkeit
Persönlichkeit entwickeln
Eigene Verkaufsstärken erkennen und nutzen
Leistungsblocker und Leistungsförderer ausfindig machen
